需要側の賃料は、借り主の所得を尺度にして決まってしまいます。
たとえば、借り主が自分の一定の所得の中から家賃として負担できる額が１０万円であるとすれば、１０万円を超える供給賃料の物件は、どんなにグレードが高かろうが、面積が広くてゆったりしていようが、需要賃料の対象外となってしまうのです。
需要賃料は、賃料総額が低額な物件に対しては応募可能な需要者の数が相対的に多いため、若干高目に設定することができます（ワンルームマンション投資の場合、賃料単価を高目に設定できるのはこのことによる）。
逆に、賃料総額が高額な物件は、応募者が相対的に少数しかいませんので、相当優良な物件であっても需要賃料単価は若干安目に抑えられてしまう傾向があります。
供給賃料（マーケットで募集賃料として表示される）は、取得コストをメルクマールに大切なのです。
ここで注意しなくてはならないのは、賃貸市場における賃料の水準や動向を無視して、「取得コストが高いのだから、賃貸人の採算に合致するように賃料も高くしてよい」といった考え方をしてはならない点です。
賃料はマーケットに支配されているのですから、逆にマーケットで決定された賃料に基づいて、投資マンションの取得コストを考えることがとても大切です。
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